沒(méi)能在美市場(chǎng)扎根，這是華為、中興際化征程中大的遺憾。

 

　　對中企業(yè)而言，今天的全球化是主動(dòng)全球化的過(guò)程，而非過(guò)去的被動(dòng)全球化。今天，沒(méi)有人敢忽視中這個(gè)世界上的市場(chǎng)，中已經(jīng)走到世界舞臺的中心。以中為中心，中企業(yè)開(kāi)始了新一輪全球化征程。

 

　　“它的崛起，是外跨公司的災難?！边@是英經(jīng)濟周刊《經(jīng)濟學(xué)家》1999年時(shí)對華為的評價(jià)。

 

　　華為，如今已經(jīng)是全球一大通信設備制造企業(yè)，已經(jīng)成為中企業(yè)的驕傲。華為成立至今，似乎就是在印證這句話(huà)。華為與中興，中通信行業(yè)的雙雄，已經(jīng)在世界上成為中企業(yè)的名片，其際化之路也成為所有中企業(yè)的榜樣。

 

　　今天的華為、中興，已經(jīng)拿下了除美之外幾乎所有的全球市場(chǎng)，唯獨在美市場(chǎng)屢屢受阻，被美以“安全”名義拒之門(mén)外。然而，華為和中興都有著(zhù)不服輸的韌勁，都有很大的野心，要的就是征服美人，同時(shí)也把美市場(chǎng)當作一塊試金石，磨煉自身的實(shí)力。

 

　　雖然，華為、中興征戰際市場(chǎng)十數年，但美等重要市場(chǎng)仍然是其“際化之痛”。隨著(zhù)上半年中興在亞、非洲市場(chǎng)收入的下滑，預示華為、中興際征途已到非常關(guān)頭。

 

　　而與此同時(shí)，華為和中興還要面臨內市場(chǎng)的激烈競爭，目前華為和中興在手機終端方面，還面臨著(zhù)眾多的競爭對手。攘外的同時(shí)，還要安內，華興與中興的際化之征途充滿(mǎn)著(zhù)考驗。

 

突破歐洲，登頂通信行業(yè)

 

　　1999年10月，四年一度的日內瓦際通信展在此舉行。當時(shí)代周報記者走在日內瓦際機場(chǎng)通道的時(shí)候，迎面而來(lái)的是華為巨大的燈箱廣告?？梢哉f(shuō)，這一意外的發(fā)現讓當時(shí)正飽受時(shí)差折磨的內記者們非常震撼，也有一絲自豪感縈繞在胸。這其實(shí)是華為二次參展日內瓦電信展，華為參加的際性電信展會(huì )多不勝數，從巴西、莫斯科到泰，90%的情況下，華為都是那些展會(huì )上出現的唯一一家中企業(yè)。

 

　　華為的際化始于1996年，那時(shí)剛成立不久、還非常弱小的華為就已經(jīng)把際化作為自己的目標。格局決定未來(lái)，華為總裁任正非當年的際化視野，終讓華為登頂全球通信制造業(yè)一。

 

　　中興際化，比華為晚兩年，從2001年開(kāi)始。中興的際化用簡(jiǎn)單的三句話(huà)總結就是：“先終端后系統”，“先邊緣后核心”，“先農村后城市”。十多年時(shí)間，貫徹這看似簡(jiǎn)單的三句話(huà)，其實(shí)也頗為艱辛。曾經(jīng)，中興通訊董事長(cháng)侯為貴在接受采訪(fǎng)中表示，突破發(fā)達家市場(chǎng)是一項長(cháng)期策略。

 

　　而時(shí)至今日，其實(shí)無(wú)論是華為還是中興，都不僅突破了亞、非、拉洲，更在歐洲這樣的通信技術(shù)發(fā)源地的核心之地開(kāi)花結果。從1999年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)5年的開(kāi)拓與努力、數以?xún)|元計的資金的投入之后，華為終于在2004年12月8日迎來(lái)了轉機。這一天的荷蘭海牙，任正非和荷蘭Telfort公司CEO Stegge共同簽署了超過(guò)2億歐元的WCDMA合同。任正非笑了，笑了之后的任正非更像一個(gè)憨厚的農民。

 

　　二天，在請華為員工吃飯時(shí)，平時(shí)滴酒不沾的任正非卻罕見(jiàn)地舉起了酒杯。這是華為在歐洲市場(chǎng)的重大突破，也是華為撞開(kāi)歐洲3G大門(mén)的開(kāi)始。

 

　　與此同時(shí)，8月28日，中興通訊[微博]官網(wǎng)公告，中興通訊獲得跨運營(yíng)商Cosmote在羅馬尼亞的無(wú)線(xiàn)項目合同，將在羅馬尼亞南部為Cosmote完成現有2G/3G網(wǎng)絡(luò )的改造并新建LTE網(wǎng)絡(luò )，預計建設基站量超過(guò)3000個(gè)。德電信(DT)間接持有Cosmote股權的40%，而后者總部位于希臘，是巴爾干地區大的跨運營(yíng)商。

 

　　中標Cosmote的LTE合同正是因為中興在2010年承建了羅馬尼亞Cosmote的UMTS項目并受到好評。從中興通訊的中報來(lái)看，該公司在亞洲、非洲的收入出現暫時(shí)性下滑，但隨著(zhù)海外戰略的推進(jìn)，在這些優(yōu)勢區域有望重回增長(cháng)軌道。

 

　　中興通訊在歐洲重點(diǎn)市場(chǎng)的突破將開(kāi)辟內市場(chǎng)之外的“另一戰場(chǎng)”，為后續增長(cháng)打下基礎。

 

　　今天的華為、中興，已經(jīng)拿下了除美之外幾乎所有的全球市場(chǎng)。華為在2006-2009年對歐洲市場(chǎng)的突破，更是讓華為在發(fā)達家市場(chǎng)站穩腳跟。與此同時(shí)，中興也抓住了歐洲幾個(gè)系統建設的時(shí)間窗，比如2009-2010年2G替換時(shí)間窗，其2G/3G/4G整網(wǎng)替換方案得以規模突破。2009-2011年的歐洲有線(xiàn)寬帶部署時(shí)間窗，此后利用歐洲經(jīng)濟低迷和智能手機盛行的雙重刺激，中興高性?xún)r(jià)比的智能手機在歐洲獲得突破。

 

　　美市場(chǎng)：后一公里

 

　　沒(méi)能在美市場(chǎng)扎根，這是華為、中興際化征程中大的遺憾。

 

　　2012年10月8日，華為、中興的“美故事”再次升級。美眾議院常設特別情報委員會(huì )發(fā)布的報告中指出，華為、中興產(chǎn)品有威脅美家安全問(wèn)題。

 

　　對這份“意料之中”的報告，華為、中興公開(kāi)反駁。華為稱(chēng)這一報告本質(zhì)上是阻止中企業(yè)進(jìn)入美市場(chǎng)，充滿(mǎn)了傳聞和臆測。中興通訊全球新聞發(fā)言人戴澍當時(shí)在華盛頓對時(shí)代周報記者表示，中興提供給所有美運營(yíng)商的可信賴(lài)交付解決方案不會(huì )威脅美通信安全，雖然再受挫折，但中興不會(huì )放棄美市場(chǎng)。

 

　　華為、中興征戰海外市場(chǎng)之途，唯獨在美市場(chǎng)屢屢受阻，被美以“安全”名義拒之門(mén)外。

 

　　這件事某種程度上來(lái)看，是真的“激怒”了任正非，此后不久，也有了華為“棄美”一事。去年4月，華為輪值主席徐直軍在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)的一句話(huà)引起軒然大波;“在運營(yíng)商業(yè)務(wù)方面，華為未來(lái)的主要增長(cháng)市場(chǎng)是發(fā)達家地區，但不包括美?！本褪沁@句話(huà)引發(fā)了關(guān)于“華為放棄美市場(chǎng)”的各種誤讀。

 

　　華為被美電信市場(chǎng)拒之門(mén)外已有12年，美市場(chǎng)之大，差不多可以媲美半個(gè)歐洲市場(chǎng)，華為斷然是不可能放棄的，但苦戰數年屢攻不下之后，華為早已開(kāi)始轉變戰術(shù)打法。

 

　　據華為內部人士透露，任正非當時(shí)在內部會(huì )議上表示，對美市場(chǎng)，華為更要進(jìn)入，但華為的策略必須調整。某種意義上，征服美市場(chǎng)，反而成了任正非更大的目標和動(dòng)力。從美眾議院報告一事的華為反應態(tài)度上也可以看得出來(lái)，華為罕見(jiàn)地強硬了。

 

　　新戰術(shù)本質(zhì)其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是“我要讓你看到，你拒絕我，那是你的損失?！迸e例來(lái)說(shuō)，從美眾議院的報告一事后，華為變得更開(kāi)放，并爭取際話(huà)語(yǔ)權。據悉，去年底，任正非特意拜訪(fǎng)了英政府相關(guān)人士。其實(shí)進(jìn)入英電信市場(chǎng)，只與英的電信運營(yíng)商洽談就夠了。但這次不同，任正非特意拜會(huì )了政府人士，目標就是要擴大自己的影響力，并增加華為參加公眾事務(wù)的能力。

 

　　影響力，就在一點(diǎn)一滴中。華為經(jīng)過(guò)美市場(chǎng)的12年苦戰之后，現在心態(tài)變得更從容，顯得更大氣。而從去年開(kāi)始，任正非也一改低調、神秘，開(kāi)始接受媒體的采訪(fǎng)。

 

　　華為對美市場(chǎng)的野心很大，但心態(tài)更從容了，甚至開(kāi)始下一盤(pán)更大的棋。不爭一時(shí)之長(cháng)短，甚至不爭一時(shí)之市場(chǎng)，哪怕后只爭一口氣，這是任正非，他要的是征服美人。

 

　　雖然中興是上市公司，財務(wù)信息一直公開(kāi)而透明，但在進(jìn)軍美市場(chǎng)上同樣步履維艱。不過(guò)，更根本來(lái)看，際化之路的坎坷，也讓華為和中興進(jìn)一步磨煉自身實(shí)力，無(wú)論從人才、運營(yíng)還是全球化的本地化方面，都不斷地成長(cháng)，逐漸成為真正的際化大公司。

 

 

 

 

 

 

資料來(lái)源：時(shí)代周報

來(lái)源： 華為撞開(kāi)歐洲市場(chǎng)大門(mén)