喧喧鬧鬧的十三屆高交會(huì )已經(jīng)結束了，在展會(huì )期間，記者走訪(fǎng)了2號館十幾家內的半導體企業(yè)。感受深的就是這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新的階段，正在從內一流向際一流的方向轉變。

      廣州番禺奧迪威董事長(cháng)張曙光的話(huà)具有代表性。他說(shuō)：“我們目前已經(jīng)是內大的壓電陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，幾乎覆蓋了壓電陶瓷的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。我們現在主要競爭對手已經(jīng)是類(lèi)似村田這樣的際大廠(chǎng)。”

      “當然，我們和村田之間的差距還很大，不過(guò)我們的大部分產(chǎn)品已經(jīng)達到或者超過(guò)村田85%同類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格只是他們的60%，在市場(chǎng)上還是有競爭力的，可以在一定程度上替代際大廠(chǎng)的產(chǎn)品。”張曙光強調說(shuō)。

      技術(shù)進(jìn)步奠定競爭優(yōu)勢

      在深圳很多內的中小半導體企業(yè)已經(jīng)做到了內一，他們的競爭對手已經(jīng)從內的企業(yè)變成了際大廠(chǎng)，奧迪威只是其中之一。

      從總體上講，這些“內一”在規模上和際大廠(chǎng)還有巨大的差距，際大廠(chǎng)的年銷(xiāo)售額可能是這些企業(yè)幾十倍甚至幾百倍，但是這些企業(yè)在某些自己擅長(cháng)的單類(lèi)技術(shù)上并不比際大廠(chǎng)遜色。

      辰駒電子總經(jīng)理肖小駒告訴記者：“我們公司是一家提出雙聯(lián)級封裝型電路防護器的公司，已經(jīng)申請了專(zhuān)利。雖然我們的規模不大，現在每年銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)左右，但是我們有技術(shù)優(yōu)勢，并不懼怕和外同行競爭。我們還有一個(gè)優(yōu)勢就是可以做到成本和技術(shù)功能的平衡，現在美的、TCL、創(chuàng )維等都是我們的主要客戶(hù)。”

      正是由于技術(shù)上的突破，這些企業(yè)才有了向際大廠(chǎng)挑戰的底氣。而且這些企業(yè)在發(fā)展到這樣程度的時(shí)候，也更重視企業(yè)內部管理，期望通過(guò)建立完善的現代制度來(lái)保障企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

      短期內以跟隨為主

      當然，就整體實(shí)力而言，這些健壯的中小企業(yè)和際大廠(chǎng)還有很大差距。如果一味的和哪些巨無(wú)霸公司進(jìn)行正面競爭并沒(méi)有勝算，也是不明智的。所以更多的是應該以更隨或者填補際大廠(chǎng)滿(mǎn)足不了的市場(chǎng)空白為主。

      “我們今年推出的重點(diǎn)新產(chǎn)品HBS系列混合伺服驅動(dòng)系統性能介于傳統步進(jìn)電機和伺服電機之間，在中屬于首創(chuàng )。日本的東方馬達也生產(chǎn)了同類(lèi)產(chǎn)品。但我們的價(jià)格比他們低。性能至少能夠達到他們同類(lèi)產(chǎn)品的80%，在很多環(huán)境可以替代日本產(chǎn)品。”雷賽智能驅動(dòng)事業(yè)部市場(chǎng)規劃辦副總監喻維荃對記者表示。

      內企業(yè)的這種跟隨策略，實(shí)際上也給了際大廠(chǎng)帶來(lái)了不小的壓力。

       歐達可市場(chǎng)部冷建軍說(shuō)：“我們在和內企業(yè)競爭訂單的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )遇到內企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比我們稍差，但是價(jià)格比我們低的多。很多內客戶(hù)為了節約成本就改選擇內企業(yè)的產(chǎn)品。這讓我們感覺(jué)壓力很大。”
其實(shí)除了企業(yè)規模內企業(yè)還需要進(jìn)一步壯大之外，在管理等軟實(shí)力上也需要進(jìn)一步發(fā)展。

      冷建軍認為：“日本企業(yè)在管理上還是比較有優(yōu)勢的，畢竟發(fā)展時(shí)間要遠超過(guò)內企業(yè)，各項管理制度已經(jīng)非常健全。這方面，內企業(yè)還需要比較長(cháng)的時(shí)間才能趕上。”

      這些際大廠(chǎng)也非常重視中市場(chǎng)，也正視中企業(yè)的競爭。

      歐姆龍電子部品（中）統轄集團電子部件貿易（smtsh.cn/ target=_blank class=infotextkey>上海）公司市場(chǎng)部經(jīng)理種市瑞穗表示：“中是非常重要的市場(chǎng)，我們近年來(lái)始終擴在中的投資。當然中企業(yè)也發(fā)展非?？焖?。我們的策略是利用技術(shù)優(yōu)勢關(guān)注新興市場(chǎng)，比如新能源、物聯(lián)網(wǎng)等。

      抓住機遇突破發(fā)展瓶頸

      除了在技術(shù)研發(fā)、管理上繼續努力之外，內的中小企業(yè)要想和際大廠(chǎng)競爭，還要緊抓稍縱即逝的市場(chǎng)機遇，實(shí)現跨越式發(fā)展。
       順絡(luò )電子市場(chǎng)部銷(xiāo)售工程師朱霞告訴記者：“要想快速發(fā)展，必須抓住一些特定的市場(chǎng)機會(huì )。比如今年日本地震，造成很多日本企業(yè)停工，借助我們的快速反應提高產(chǎn)量，就從中贏(yíng)得一些市場(chǎng)。剛剛發(fā)生的泰水災也給我們帶來(lái)一些替代日本產(chǎn)品的市場(chǎng)機會(huì )。”

      現在順絡(luò )電子已經(jīng)在深圳中小企業(yè)板成功上市，近兩年都保持了兩位數的增長(cháng)速度。這也和它的抓住機遇能力也密不可分。

      中小企業(yè)要想有所突破，專(zhuān)注也是必不可少的。

      “我們金升陽(yáng)始終專(zhuān)注于中小功率的工業(yè)信號隔離變送器市場(chǎng)，所有的產(chǎn)品都是圍繞這一市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的。通過(guò)不斷地技術(shù)積累，我們的電源產(chǎn)品品質(zhì)得到了不斷提高，市場(chǎng)認可度非常高。”廣州金升陽(yáng)FAE奉啟珠說(shuō)。

      像金升陽(yáng)這樣專(zhuān)注的企業(yè)有很多，他們大部分都是專(zhuān)注于某一類(lèi)產(chǎn)品，不分散精力，在特定的細分市場(chǎng)上做到好。做到了小而強。

      這些個(gè)體的突破會(huì )逐漸帶動(dòng)內整體半導體的發(fā)展，等到產(chǎn)生類(lèi)似英特爾、TI這樣的領(lǐng)軍企業(yè)的時(shí)候，也就是中半導體行業(yè)騰飛之時(shí)。